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𝗣𝗲𝗻𝗱𝗮𝗻𝘁 𝗹𝗼𝗻𝗴𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀, 𝗷’𝗮𝗶 𝗰𝗿𝘂 𝗾𝘂’𝗶𝗹 𝘀𝘂𝗳𝗳𝗶𝘀𝗮𝗶𝘁 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗴𝗮𝗿𝗱𝗲𝗿 𝗹𝗼𝗶𝗻. Mais à force d’avancer la tête haute… Je ne voyais plus ce qui comptait vraiment autour de moi ↓ Avec le temps, j’ai compris une chose : Il y a 𝟰 𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗲𝘀𝘀𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗹𝗹𝗲𝘀 à garder en tête, dans la vie comme en entreprise. 𝟭. 𝗗𝗲𝘃𝗮𝗻𝘁 → 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘀𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗼𝘂̀ 𝘁𝘂 𝘃𝗮𝘀 Un cap clair change tout. Sans lui, tu t’agites. Mais tu n’avances pas. 𝟮. 𝗗𝗲𝗿𝗿𝗶𝗲̀𝗿𝗲 → 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗻𝗲 𝗷𝗮𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗼𝘂𝗯𝗹𝗶𝗲𝗿 𝗱’𝗼𝘂̀ 𝘁𝘂 𝘃𝗶𝗲𝗻𝘀 Ton histoire te construit. Renier ton passé, c’est fragiliser ton présent. 𝟯. 𝗘𝗻 𝗱𝗲𝘀𝘀𝗼𝘂𝘀 → 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗻𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲𝗿 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝘂𝘁𝗿𝗲𝘀 J’ai parfois cru bien faire… en avançant trop vite. Aujourd’hui, je sais que la performance sans respect abîme plus qu’elle ne construit. 𝟰. 𝗦𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼̂𝘁𝗲́𝘀 → 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗾𝘂𝗶 𝘁𝗲 𝘀𝗼𝘂𝘁𝗶𝗲𝗻𝘁 Ceux qui sont là dans les creux… sont souvent ceux qu’on oublie quand ça monte. Je l’ai vécu. Et je m’en souviens. Dans mon métier, j’accompagne des dirigeants qui font le même constat : → Fixer une vision, oui. Mais sans perdre de vue l’humain. → Structurer une organisation, oui. Mais sans rigidifier les relations. → Avancer, oui. Mais ensemble. 𝗖’𝗲𝘀𝘁 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗷’𝗲𝘀𝘀𝗮𝗶𝗲 𝗱’𝗮𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲𝗿 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗢𝗿𝗴𝗮𝗦𝗲𝗻𝘀𝗧𝗠. Pas une méthode miracle. Juste un cadre vivant pour remettre du souffle, du lien, du sens. 𝗘𝘁 𝘁𝗼𝗶 ? 𝗟𝗮𝗾𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗱𝗲 𝗰𝗲𝘀 𝟰 𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝘁’𝗮 𝗹𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗺𝗮𝗻𝗾𝘂𝗲́ 𝗰𝗲𝘀 𝗱𝗲𝗿𝗻𝗶𝗲𝗿𝘀 𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀 ? Je te lis en commentaire. Et si tu veux, je t’envoie ma matrice “4 directions d’équipe” en MP.

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💸 Dans 5 mois, toutes les entreprises françaises (+100 salariés) devront publier leurs grilles de salaires. Chez Alan, on le fait depuis 2016. Voici ce que j'ai appris. Le 7 juin 2026, c'est demain. Et pourtant, je sens que beaucoup d'entreprises ne réalisent pas encore ce qui les attend avec la nouvelle loi sur la transparence des salaires. Chez Alan tous nos salaires sont publics, 𝐞𝐧 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞 𝐄𝐓 𝐞𝐧 𝐞𝐱𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞, via une grille accessible à tous. On n'est pas seuls dans cette démarche : 👋🏼 Shine Lucca, PayFit le font aussi. ⚙️ 𝐂𝐨𝐧𝐜𝐫𝐞̀𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭, 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜̧𝐚 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞 ? Notre système est simple, transparent et non négociable : 🔷 Nombre d'années d'expérience du candidat (peu importe le domaine - l'expérience, c'est l'expérience) 🔷 Impact estimé (évalué pendant le process de recrutement avec plusieurs Alaners) Chaque métier a sa grille d'impact avec des niveaux de A à H. Si tu passes le process : tu reçois une offre ferme, définitive et non négociable. Tout est documenté dans notre outil RH (Bamboo) + notre intranet. 🎯 𝐂𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐣'𝐚𝐢 𝐨𝐛𝐬𝐞𝐫𝐯𝐞́ 𝐞𝐧 𝐩𝐫𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞 : ✅ Zéro théorie du complot à la machine à café ✅ Un vrai sentiment d'équité - on sait où on en est, où on peut aller ✅ Des discussions saines sur la progression plutôt que sur "qui gagne quoi" ✅ Un gain de temps fou en recrutement (pas de négociation sans fin) ❓ 𝐋𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐪𝐮'𝐨𝐧 𝐦𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐞 𝐬𝐨𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭 : "Et si quelqu'un trouve ça injuste ?" → On documente pourquoi chaque personne est à tel niveau. C'est challengeable, avec de vrais arguments. "Ça ne crée pas de tensions ?" → Au contraire. C'est l'opacité qui crée des tensions. La transparence apaise. "C'est facile pour une startup tech ?" → Peut-être. Mais ça reste un choix. Et ce choix a des effets concrets sur la culture. 🔮 𝐌𝐨𝐧 𝐚𝐯𝐢𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥 𝟓 𝐦𝐨𝐢𝐬 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭 𝐥'𝐞́𝐜𝐡𝐞́𝐚𝐧𝐜𝐞 : Je pense que beaucoup d'entreprises vont publier leurs grilles par obligation plutôt que par conviction. Le minimum légal, quoi. Et je trouve ça dommage. 𝐏𝐚𝐫𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐚 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐞𝐬𝐭 𝐜𝐮𝐥𝐭𝐮𝐫𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭 𝐝'𝐞̂𝐭𝐫𝐞 𝐥𝐞́𝐠𝐚𝐥𝐞. La transparence des salaires, c'est inconfortable au début. Mais c'est aussi un formidable levier pour construire de la confiance. 💬 𝐄𝐭 𝐯𝐨𝐮𝐬, 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐫𝐞́𝐩𝐚𝐫𝐞𝐳 𝐚̀ 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐞́𝐜𝐡𝐞́𝐚𝐧𝐜𝐞 ? 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐞̂𝐭𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐭𝐨̂𝐭 𝐭𝐞𝐚𝐦 "𝐦𝐢𝐧𝐢𝐦𝐮𝐦 𝐥𝐞́𝐠𝐚𝐥" 𝐨𝐮 𝐭𝐞𝐚𝐦 "𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐞́ 𝐝𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧" ? — PS : Si vous voulez approfondir le sujet, on a publié plusieurs articles chez Alan. N'hésitez pas à me demander ! — Vous me découvrez avec ce post ? Je suis Mickaël, chargé des partenariats chez Alan. Je publie sur la culture d'entreprise, l'IA et le football évidemment ⚽

N'hésitez pas à me demander !

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Pourquoi un mauvais calcul du prix de vente fait perdre de la marge aux entreprises ? Une entreprise industrielle fait un devis pour un client... Ici, on utilise encore "la bonne vieille méthode" du 20e siècle. Partageons ce premier scénario : Selon "l’ancienne" méthode : Comment faire un prix à partir des coûts supposés ? Le prix d’achat de la matière est de 2 300 € L’entreprise applique un coefficient multiplicateur, hérité des anciennes pratiques, rarement justifié supposons "1,4" → Coût matière facturé : 1,4 x 2 300 = 3 220 € → Le temps de production est estimé à 40 heures Un volume d’heures parfois ajusté en fonction du prix de vente cible... et non pas selon la réalité des heures consommées. → Le taux horaire utilisé est de 85 €, calculé il y a des années, et jamais révisé ... (quelques % en + chaque année) Il inclut des charges sans distinction claire, l’entreprise ne sait plus vraiment ce qu’il recouvre... → Coût main d’œuvre estimé : 40 h x 85 € = 3 400 € → Prix total estimé : 3 220 € + 3 400 € = 6 620 € Par précaution, l’entreprise ajoute une marge "de confort" de 5 % → Prix de vente proposé : 6 620 € x 1,05 = 6 951 € Mais voilà : Le client trouve le prix trop élevé... L’entreprise applique une remise de 5 % (la fameuse "marge de confort") → Retour au prix initial de 6 620 € (tout ça pour ça…) Le client insiste : le concurrent propose 5 900 € ! Bluff ou réalité ? L’entreprise ne sait pas. L’entreprise refuse de s’aligner, abandonne la négociation. → Pas de commande. → Pas de chiffre d’affaires. → Pas de marge contributive Et le vrai sujet est là : L’entreprise a 822 000 € de frais fixes annuels (mais elle ne le sait pas) Elle souhaite dégager 100 000 € de résultat, mais c'est pas toujours intégré dans les calculs... → Elle doit donc générer 922 000 € de marge contributive annuelle À date, elle a couvert 590 000 € de coûts fixes (sans le savoir précisément) Question centrale : Cette affaire à 6 620 €, était elle bonne à prendre? Aurait-elle couvert une part des frais fixes ? Avons-nous perdu une vente rentable… sans le savoir ? Et vous ? Vous vous demandez si vos affaires contribuent vraiment à couvrir vos frais fixes et générer du résultat ? 🚨 Je vous offre une vidéo gratuite pour améliorer vos marges ◉ +30 ans d'expérience condensé en 1 vidéo pratique ◉ Mon FlashMarge conçu pour les secteurs industriels et du bâtiment ◉ Un calculateur pour identifier la marge réelle de vos affaires ◉ Une approche financière pour dégager des bénéfices ◉ Des indicateurs clés pour améliorer votre performance ◉ Une méthode simple et rapide — 🟢 Pour recevoir la vidéo : ↳ Likes ce post ↳ Commentez "FlashMarge" sous ce post ↳ Abonnez-vous à Vincent Loubière

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