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Des leads tièdes, tout le monde en a. Des rendez-vous qui avancent vraiment ? Beaucoup moins. Ce qui fait la différence ↓ ◉ Méthode terrain. Résultats concrets. Testée sur un segment ultra exigeant : Supply Chain / Logistique / Grands Comptes ✔︎ 1 personne ✔︎ 7 jours de cold call ✔︎ 1 base béton ➡︎ 22 rendez-vous qualifiés Ici, on ne décroche pas pour “faire connaissance”. On parle à des décideurs. Avec un enjeu. Un délai. Une intention. Chaque échange est orienté business, pas small talk. 🎯 Objectif : ouvrir des cycles de vente, pas remplir un agenda. Rien n’est laissé au hasard ↓ ◉ Ciblage précis Avant même de décrocher, l’objectif est clair : Parler à un décideur, pas à un relais. Déclencher un vrai besoin, même s’il n’est pas encore formulé. Obtenir les infos clés : budget, délais, circuit de décision. Et surtout, comprendre l’organisation pour viser juste. Un bon call commence bien avant le premier “allo”. ◉ Qualification rigoureuse J’ai longtemps cru qu’un rendez-vous calé suffisait. C’était une erreur. Aujourd’hui, si je transmets un lead, c’est qu’il coche trois cases : → L’intention est claire : il y a un vrai besoin. → L’intérêt est réel : un décideur est impliqué. → L’impact est validé : le timing, la priorité et le budget sont alignés. SPIN ? Oui, mais version terrain. Je creuse pour savoir : → Qui décide → Pourquoi maintenant → Ce qui se passe si rien ne bouge ◉ Accroche percutante Capter l’attention, ça commence par une chose : le prospect doit se reconnaître dans ce que tu dis. On démarre toujours avec un point précis : un irritant métier, un enjeu business clair, ou une faille dans leur process. Le but, c’est simple : qu’il pense → “Cette personne comprend mon quotidien.” ◉ Écoute active Un bon call, c’est pas un monologue. On pose les bonnes questions, on écoute vraiment, on reformule, on valide. Je veux que la personne en face se sente comprise. Pas juste visée par un script. ◉ Mesure du succès Je vise pas le volume. Je vise l’impact. Un lead qualifié, c’est pas un nom dans une base. C’est un décideur. Un pain exprimé. Un intérêt réel. Et un fit avec l’offre. Le seul vrai indicateur, c’est celui-là : → Le taux de R1 qui passe en R2. C’est là que le business commence. ◉ Résilience Tous les appels ne débouchent pas. Mais chaque tentative m’apprend quelque chose. On ajuste. On resserre. On monte en précision. Perdre du temps avec des leads tièdes, c’est fini. Le but, c’est d’aligner les rendez-vous avec le business. Pas juste remplir un agenda. Et le résultat, il est là ↓ Des commerciaux qui font ce qu’ils savent faire : closer. 📩 Tu bosses en Sales ou tu pilotes une équipe ? On peut sûrement se partager 2-3 bonnes pratiques. Commente “R1” ou viens discuter en message privé. C’est ça, l’accompagnement BIG Squad. Du terrain, du résultat, pas du blabla.

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On parle beaucoup de « nouveaux matériaux ». Et si le vrai gisement était déjà… dans vos bennes DIB ? 𝐋𝐚 𝐠𝐥𝐚𝐬𝐬𝐢𝐧𝐞. Le support siliconé des étiquettes adhésives. Celui qu’on retrouve partout : 🔹 logistique 🔹 industrie 🔹 e-commerce 🔹agroalimentaire 🔹 cosmétique 🔹 pharma Bref, partout où « ça s’étiquette ». Et pourtant ? 𝐄𝐥𝐥𝐞 𝐟𝐢𝐧𝐢𝐭 𝐞𝐧𝐜𝐨𝐫𝐞 𝐭𝐫𝐨𝐩 𝐬𝐨𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐞𝐧 𝐃𝐈𝐁. Alors que : ✔ Elle se recycle en #France ✔ Les conditions d’accès sont relativement simples pour traiter direct filière ✔ Pas besoin d’attendre une semi-remorque complète ✔ Un exutoire industriel structuré qui existe déjà… et qui commercialise déjà de « vrais » produits (isolants de bâtiments) ! 👉 Je mentionne ici SOPREMA Entreprises qui vient d'investir 30M€ dans sa nouvelle usine de #recyclage de #Beaune ! 𝐂𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐜̧𝐚 𝐯𝐞𝐮𝐭 𝐝𝐢𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐯𝐨𝐮𝐬 ? Si vous êtes multisite, industriel ou logisticien : La glassine n’est plus un déchet “complexe”. 𝐂’𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧 𝐟𝐥𝐮𝐱 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫𝐢𝐬𝐚𝐛𝐥𝐞. Et laisser ce flux en DIB, c’est : ❌ Payer un coût évitable ❌ Perdre une matière recyclable ❌ Rater un levier RSE concret ❌ Continuer à piloter à l’aveugle Chez Particule, on le voit régulièrement : La glassine est rarement isolée. Elle est diluée. Invisible. Donc souvent abandonnée à son triste sort : l'enfouissement ou l'incinération. 𝐋𝐚 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 : « Est-ce que ça se recycle ?» La réponse est oui. La question est : 𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐧𝐞 𝐥’𝐚𝐯𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐚𝐬 𝐞𝐧𝐜𝐨𝐫𝐞 𝐬𝐨𝐫𝐭𝐢𝐞 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐬 𝐃𝐈𝐁 ? 👉 Si vous voulez en savoir plus sur les conditions d’acceptation (conditionnement, stockage mini, prix...), écrivez-moi en commentaire « GLASSINE» et je vous envoie + d’infos sur cette filière. Bien sûr, vous pouvez contacter @SOPREMA Entreprises en direct ! Faisons tourner notre #industrie 🇫🇷 Crédit photos Franck Stassi

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Le marché de l’IA a complètement changé en quelques mois. En tant qu’agence IA, on en a fait les frais, et voici pourquoi. Il y a 2 ans, quand on a lancé Naiom, le marché était immature. On passait nos journées à éduquer les entreprises, expliquer ce qu’on pouvait automatiser, faire des audits sur mesure, comprendre des process artisanaux… C’était du 100% custom. Ça nous a formé. Ça nous a rendu rentables dès le départ. Mais ce n’était pas scalable. Puis, après avoir accompagné +120 entreprises, on a commencé à voir des patterns communs : Les mêmes besoins en RH Les mêmes besoins en finance & compta Les mêmes besoins dans l’immobilier, la supply chain, les agences… On est passé d’un modèle sur mesure → demi-mesure. Plus rapide, plus efficace, plus rentable. Puis le marché a basculé. 🚨 Les entreprises ne veulent plus “des automatisations n8n”. Elles veulent… remplacer des tâches. Des postes. Des frictions. Elles veulent des agents IA : ➡️ Unifier toutes les automatisations ➡️ Connectés à l’ensemble de leurs outils ➡️ Capables de décider, exécuter, analyser ➡️ Et surtout… utilisables via une interface simple, comme un employé. Le “backend complexe + explications techniques” ➝ Ça ne se vend plus. Ce qui se vend aujourd’hui, ce sont les infrastructures d’agents IA avec : - Une base de données centrale - Des automatisations intelligentes pilotées par un agent - Une interface web (Lovable, custom UI…) digne d’un développeur senior - Un modèle économique en monthly recurring revenue et plus en one-shot C’est ce virage qui nous a permis de scaler à taille humaine — sans embaucher 15 personnes, sans devenir une usine. Et aujourd’hui… On ne peut plus répondre à la demande. Nos agendas sont pleins tous les jours. C'est pourquoi on organise une Masterclass Agence IA 2.0 (gratuite) Parce que l’AI Gold Rush 2026 arrive. Et seuls ceux qui maîtrisent les infrastructures d’agents IA vont gagner. Nous voulons créer un écosystème d’experts IA sur qui compter, à qui transmettre nos 2 ans et demi d’expérience terrain, avec qui collaborer, partager des leads, et construire les meilleures agences IA de demain. 👉 Jeudi 11 décembre — Masterclass “Agence IA 2.0” Comment créer, intégrer et revendre des infrastructures d’agents IA avec interface, même sans coder. - 100% gratuite. - On vous montre tout. - Sans filtre. - Sans bullshit. Si vous voulez profiter du plus gros changement qu’on ait connu depuis l’arrivée de ChatGPT… Inscris toi à la masterclass gratuitement : 👉 Commente “masterclass” 👉 Like le post 👉 Connecte-toi avec moi (sinon je ne peux pas l’envoyer) Rejoignez-nous. L’AI Gold Rush ne fait que commencer.

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🚶‍♂️ 1h04 de perdue par jour… et personne ne s’en rend compte 😤 Ce matin encore, j’ai vu une équipe perdre un temps fou à cause de petits détails : • aller chercher une rallonge parce qu’on en a qu’une pour 6 personnes ⚡ • fouiller le camion pour trouver une clé ou un petit consommable 🔧 • chercher où poser les outils parce qu’il n’y a pas d’établi 🪚 • retourner chez le négociant pour un tube ou un câble manquant 🚗 • finir avec des stocks à rallonge qui vont finir en retour chantier dans le dépôt et qu'on jettera dans 5 ans Résultat ? Une heure ici, une heure là… et à la fin de la semaine, [plus d’une journée envolée]. ⏳ Le pire, c’est que personne ne le voit. Parce que “c’est comme ça sur les chantiers”. Mais en réalité, ce n’est pas une fatalité. 🧭 Le vrai problème, c’est le manque de préparation. Pas de plan clair, pas de matériel prêt, pas de lecture approfondie des documents, pas d’organisation visuelle. Quand on travaille “au fil de l’eau”, on perd du temps, on s’énerve, on désorganise toute l’équipe. ✅ La solution Lean est simple : • Repérer les tâches qui génèrent du gaspillage (je vous montrerai une fiche pour aiguiser votre regard sur chantier) • Trouver les causes racines du problème • Mettre en place des standards de préparation, de suivi et de gestion des projets • Et surtout : améliorer un petit point chaque jour Ce n’est pas du blabla de bureau. C’est du terrain. 👷‍♂️💪 Et toi, tu as déjà mesuré combien de temps ton équipe perd sur ces allers-retours ? 👀 Commente si tu veux que je te montre comment j’aide les entreprises à identifier ces gaspillages cachés ! Soyez efficace, soyez simple, soyez #Lean! 💪💡🔝 #Leanconstruction #5S 🔊 P.S: En ce moment LinkedIn me renvoie moins de visibilité. Alors si vous avez apprécié ce post, likez-le, commentez-le et partagez-le! 👍💬🔄 Merci d'avance! 😉

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