"On a essayé LinkedIn Ads et ça n’a pas marché". 5 raisons pourquoi tu gaspilles ton budget ⬇️ 1. Tu cibles la terre entière. Le but de LinkedIn Ads est de cibler PRÉCISÉMENT ton audience. Ton ciblage fait plus de 80000 personnes ? Alors tu cibles probablement trop large. Si tu débutes, utilise ces 3 critères : ✔️ Taille de l’entreprise (exemple : entre 50 et 200 employés OU entre 201 et 500 employés) ✔️ Secteur d’activité de l’entreprise (exemple : Services et conseil aux entreprises) ✔️ Intitulé de poste (exemple : CMO OU Marketing Manager) 2. Tu laisses les options de diffusion par défaut. LinkedIn Ads coche ces options par défaut : Expansion de l’audience et LinkedIn Audience Network. ❌ Expansion de l’audience : tu montres tes pubs à des personnes HORS de tes critères de ciblage. ❌ LinkedIn Audience Network : tu montres tes publicités à tes cibles EN DEHORS de LinkedIn. Mais ton client idéal a un état d’esprit particulier sur LinkedIn car il cherche à networker et à faire sa veille pro. Quand il se balade sur un site qui parle de Golf, il n’est pas dans le même état d’esprit. Je décoche presque toujours ces options. 3. Tu oublies le retargeting. Typiquement avec LinkedIn Ads, tu touches une audience qui n’est pas sur le marché aujourd’hui. C’est la règle des 95-5 du LinkedIn B2B Institute : - 5% de tes prospects sont prêts à acheter aujourd’hui - 95% de tes prospects ne sont pas prêts à acheter aujourd’hui Tu dois générer PLUSIEURS points de contact pour augmenter la confiance et la crédibilité. Crée ces audiences de retargeting à 90 jours : ✔️ Visiteurs du site web ✔️ Visiteurs de la page entreprise LinkedIn ✔️ Engagé avec une publicité image ✔️ Vu 50% d’une publicité vidéo Puis, déploie une structure de retargeting (regarde l’exemple dans le carousel). 4. Tu ne gères pas la fatigue pub Si tu montres 27 fois la MÊME pub à la même personne durant les 30 prochains jours, elle va détester. Conseils : ✔️ Surveille le taux de clic et la fréquence ✔️ Rafraîchis les pubs quand elles baissent en performance (indicateur : baisse du taux de clic) ✔️ Essaie le ratio 1:1 = si ta campagne de retargeting touche ton audience 10 fois par mois, montre-lui 10 publicités en rotation 5. Tu n’essayes pas les enchères manuelles. LinkedIn Ads propose par défaut les enchères automatiques mais... J’ai testé les enchères manuelles et obtenu des réductions de coût par clic jusqu’à 65%. Imagine faire tes courses à Leclerc et payer ton panier de courses à 35€ au lieu de 100€ 🤑 Regarde dans le carousel comment je gère les enchères manuelles. 📩 TU VEUX ALLER PLUS LOIN ? RDV DANS LE PREMIER COMMENTAIRE POUR TÉLÉCHARGER MON KIT DE DÉMARRAGE LINKEDIN ADS : - Un Google Doc de 32 pages pour découvrir comment monter tes campagnes de A à Z - Un Google Sheet de 9 onglets pour créer tes publicités, planifier tes audiences, calculer tes enchères manuelles, gérer tes campagnes, etc.