Meta ads
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J'ai documenté dans mon Codex un des pièges les plus coûteux du paid media, et il commence toujours pareil : tous les voyants sont au vert. C'est un scénario que la plupart des media buyers ont vécu au moins une fois. Il voit le CTR grimper, le CPC descendre, les landing page views au plus haut. Sur le papier, tout fonctionne, mais le ROAS s'effondre en silence. Le problème ne vient ni de ta landing page, ni de ton produit, ni de la saisonnalité mais de la façon dont l'algo et toi prenez vos décisions L'algo optimise littéralement ce que tu lui demandes. Si tu demandes des clics, il te trouve des cliqueurs mais pas des acheteurs. Jon Loomer appelle ça "literal optimization" et c'est à la fois la force et la faiblesse du système Meta. En parallèle, le tri créatif humain aggrave le problème car le CTR est devenu un gros critère par défaut pour juger une créa. La solution n'est pas compliquée : arrêter de trier au CTR, construire un score composite qui intègre la conversion et le ROAS, et surtout réaligner le performance goal sur l'événement le plus proche de la valeur business. Après, ce fameux score composite, tout le monde a essayé de le faire un jour, mais il y a tellement de paramètres à prendre en compte qu'on se retrouve très souvent avec une créa taggée peu performante qui explose tous les scores. C'est quoi ton critère n°1 pour décider de scaler ou couper une créa ? Mon codex dans les commentaires !
Mécanisme lead magnet
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