Saas industry
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150K€ perdus en 6 mois. Ton prochain Sales ne finira probablement pas sa période d'essai. Pas parce qu'il est mauvais. Mais parce que tu attends qu'il close en 6 mois alors que ton cycle de vente fait 12 mois. Septembre 2024 → Sarah rejoint une scale-up SaaS (Funding 15M€) 6 mois plus tard → Elle est remerciée Son bilan ? → 180K€ de pipeline construit → 3 deals en closing avancée → Retours clients excellents Aujourd'hui → Les deals ont closé sans elle. 4ème recrutement en cours. Le problème n'était pas Sarah. Question simple : Combien de fois as-tu recruté pour le même poste Sales ces 18 mois ? Si la réponse est 2 ou plus, le problème n'est pas les candidats. C'est l'une de ces 3 erreurs : #1 Attentes irréalistes Tu veux 50K€ closés en 6 mois avec un cycle à 12 mois. #2 Onboarding inexistant "Voici le CRM, bonne chance" = 2 mois perdus #3 Mauvais indicateurs Tu mesures les deals closés au lieu du pipeline qualifié et des deals en phase avancée. Ce qui change tout : Fixer des jalons réalistes : → Mois 1-2 : Maîtrise produit → Mois 3-4 : 150K€ de pipeline → Mois 5-6 : Deals en closing Matcher le profil au contexte réel. Avoir un vrai onboarding de 4-6 semaines. Nos résultats : → Placement : 3-4 semaines → Validation période d'essai : 100% → Garantie de remplacement activée : 0 fois Parce qu'on challenge tes attentes AVANT de placer quelqu'un. Tu recrutes un Sales dans les 3 prochains mois ? Et tu ne veux pas revivre le scénario de Sarah ? Envoie-moi "SALES" en MP On prend 15 minutes pour challenger tes attentes et voir si tu as la structure pour faire réussir quelqu'un. Pas de pitch commercial. Juste une conversation franche. (Parfois je refuse des missions. Parce qu'un échec te coûte 150K€, me coûte ma réputation, et coûte au candidat 3 mois de sa carrière.) Qui est concerné ? 👇 P.S. : Sarah a closé 180K€ le mois dernier dans sa nouvelle boîte.
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