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Commencer un call… par une question ? Non. Dans Coach moi si tu peux – Épisode 10, call n°2, notre ami lâche une question ouverte dans les 10 premières secondes. Et là, moment chelou garanti. Silence. Incompréhension. Malaise. Même si t’as les meilleures intentions du monde, poser une question direct en intro, c’est une erreur. Pourquoi ? Parce que t’as encore rien donné. T’as pas posé le cadre. T’as pas montré patte blanche. T’existes pas encore dans la tête du prospect. Et c’est ça, le vrai problème des commerciaux en prospection : vouloir aller trop vite. On veut trier, filtrer, dégager les “mauvais” prospects. Mais en faisant ça, on flingue l’échange dès le départ. Une bonne intro, c’est pas un interrogatoire. C’est un cadrage. Une mise en contexte. Un minimum de storytelling. Sinon ? T’es juste un mec random au téléphone qui pose des questions. Le replay du call est dispo sur ma chaîne YouTube : 👉 https://lnkd.in/e4k4hXBC — Merci à FullEnrich, notre sponsor officiel. Parce qu’une intro solide, c’est bien… Mais faut déjà appeler les bonnes personnes. Tu veux tester ? MP-moi, je te file des crédits.

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🎁 J'ai créé LA ressource ultime pour la prospection B2B (celle que j'aurais grave aimé avoir il y a 7 ans) C'est cadeauuuu ⤵︎ Et personne ne parle de ce truc. Chaque semaine, j'analyse des dizaines de campagnes de prospection. Messages LinkedIn, cold emails, séquences multicanales. Et je vois souvent la même chose : Bon ciblage, bonne personnalisation, mais... mais peu de réponses. Tout le monde te parle d'IA, de personnalisation, de ciblage. Mais aujourd'hui, de plus en plus de gens savent faire ça. Les messages sont propres, bien écrits. Mais ils sonnent tous pareil. Trop lisses, trop IA, trop automatisés. Et les gens détestent sentir l'automatisation. Tu peux mentionner leur levée de fonds ou leurs recrutements. Si ton message ressemble aux autres ? Il finit aux oubliettes. Le problème c'est pas la personnalisation, c'est le TON. Ce qui marche vraiment ? Pertinence + copywriting qui sort du lot + ruptures de pattern. Et ça, ça passe par les connecteurs logiques. C'est comme ça que je les appelle. C'est ce qui fait la différence entre un robot et un humain. Alors j'ai créé cette méthode pour régler ça. Tu y trouveras : → Pourquoi tes messages sonnent faux (même bien écrits) → Les 6 types de connecteurs logiques → Tous les exemples par fonction → Les règles critiques à respecter → Ma checklist avant envoi → Et bien d'autres secrets pour sonner humain Pour recevoir la ressource : ☑︎ Like ce post ☑︎ Commente "CONNECTEURS" ☑︎ Ajoute-moi si pas déjà fait ⚠️ Important : (je ne peux pas te l’envoyer sinon) ---- PS : J’aide les founders et teams sales & marketing à générer des leads chauds B2B via des stratégies allbound basées sur les signaux d’achat. ➔ https://lnkd.in/dnTBDvgp

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