Sales strategy
Post LinkedIn lead magnet · Sales strategy
Commencer un call… par une question ? Non. Dans Coach moi si tu peux – Épisode 10, call n°2, notre ami lâche une question ouverte dans les 10 premières secondes. Et là, moment chelou garanti. Silence. Incompréhension. Malaise. Même si t’as les meilleures intentions du monde, poser une question direct en intro, c’est une erreur. Pourquoi ? Parce que t’as encore rien donné. T’as pas posé le cadre. T’as pas montré patte blanche. T’existes pas encore dans la tête du prospect. Et c’est ça, le vrai problème des commerciaux en prospection : vouloir aller trop vite. On veut trier, filtrer, dégager les “mauvais” prospects. Mais en faisant ça, on flingue l’échange dès le départ. Une bonne intro, c’est pas un interrogatoire. C’est un cadrage. Une mise en contexte. Un minimum de storytelling. Sinon ? T’es juste un mec random au téléphone qui pose des questions. Le replay du call est dispo sur ma chaîne YouTube : 👉 https://lnkd.in/e4k4hXBC — Merci à FullEnrich, notre sponsor officiel. Parce qu’une intro solide, c’est bien… Mais faut déjà appeler les bonnes personnes. Tu veux tester ? MP-moi, je te file des crédits.
Mécanisme lead magnet
MP-moi