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Pluie battante. Terrain boueux. 14 gars qui ne se parlent plus. 𝗠𝗮 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗹𝗲𝗰̧𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 ? 𝗘𝗹𝗹𝗲 𝗻𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗮𝗶𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗱’𝘂𝗻 𝗹𝗶𝘃𝗿𝗲. On perd. Encore. L’équipe explose de l’intérieur. Moi, capitaine fraîchement nommé, je croyais que crier suffisait. Hurler pour rassembler. Imposer pour exister. Contrôler pour gagner. Erreur de débutant. Le coach m’a pris à part : “Ils t’écouteront le jour où tu leur donneras envie de se battre ensemble.” J’étais ce gamin persuadé que l’autorité se crie. Ce jour-là, j’ai compris :  le leadership ne commence pas par la voix. Mais par l’écoute. 40 ans plus tard, je retrouve cette même mécanique… Chez les dirigeants que j’accompagne avec OrgaSens™. Des 𝗹𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀 𝗯𝗿𝗶𝗹𝗹𝗮𝗻𝘁𝘀. Mais seuls. Étouffés par le poids des décisions. Piégés dans l’idée qu’un “bon chef” porte tout, contrôle tout, décide tout. Et si on arrêtait de manager contre le vivant ? Et si on apprenait à jouer collectif, vraiment ? Les 3 leçons du terrain 1. Le chef qui croit devoir tout savoir… finit par tout bloquer. ➡ En rugby, ce capitaine fait perdre l’équipe. ➡ En entreprise, ce dirigeant asphyxie son organisation. 2. Une équipe, ce n’est pas une addition de talents. C’est un système vivant. ➡ Quand chacun connaît son rôle et celui des autres, ça clique. ➡ La performance devient fluide, naturelle, alignée. les équipes s'articulent naturellement. 3. La vitesse vient de la clarté. Pas du contrôle. ➡ Pas de comité sur une mêlée. Mais un cap compris par tous. ➡ En PME : clarté + rapidité + adhésion = impact. Ce que le rugby m'a vraiment appris ? ✔ On ne pilote pas une organisation. On la fait vivre. ✔ Un leader ne commande pas. Il crée les conditions de l’élan collectif. ✔ On ne structure pas pour contrôler. On structure pour libérer. Ce que mes 3 cancers et mon burn-out m’ont confirmé ? Quand on porte seul, on finit par tout casser. L’organisation. Les équipes. Et soi-même. Aujourd'hui, avec la méthode OrgaSens™ :  ✓ Diagnostic en 90 minutes → comme une mi-temps d'analyse ✓ Plan d'action sur 90 jours → comme une préparation de match ✓ Accompagnement humain → comme un coaching d'équipe Résultats concrets : • +10h libérées par semaine pour les dirigeants • Équipes qui prennent des initiatives sans attendre • Une organisation qui respire enfin Le rugby m'a appris qu'on ne gagne jamais seul. L'entreprise m'a confirmé qu'on ne dirige jamais mieux qu'entouré. Et vous ? Votre équipe joue-t-elle ensemble... ou chacun dans son coin ? 💬 Écrivez "ÉQUIPE" en commentaire si cette approche vous parle. Je partagerai ma grille d'analyse "Cohésion d'équipe" en privé. Parce qu'au fond,  Diriger, c’est le même jeu que le rugby : faire que 1 + 1 = 3.

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Pourquoi un mauvais calcul du prix de vente fait perdre de la marge aux entreprises ? Une entreprise industrielle fait un devis pour un client... Ici, on utilise encore "la bonne vieille méthode" du 20e siècle. Partageons ce premier scénario : Selon "l’ancienne" méthode : Comment faire un prix à partir des coûts supposés ? Le prix d’achat de la matière est de 2 300 € L’entreprise applique un coefficient multiplicateur, hérité des anciennes pratiques, rarement justifié supposons "1,4" → Coût matière facturé : 1,4 x 2 300 = 3 220 € → Le temps de production est estimé à 40 heures Un volume d’heures parfois ajusté en fonction du prix de vente cible... et non pas selon la réalité des heures consommées. → Le taux horaire utilisé est de 85 €, calculé il y a des années, et jamais révisé ... (quelques % en + chaque année) Il inclut des charges sans distinction claire, l’entreprise ne sait plus vraiment ce qu’il recouvre... → Coût main d’œuvre estimé : 40 h x 85 € = 3 400 € → Prix total estimé : 3 220 € + 3 400 € = 6 620 € Par précaution, l’entreprise ajoute une marge "de confort" de 5 % → Prix de vente proposé : 6 620 € x 1,05 = 6 951 € Mais voilà : Le client trouve le prix trop élevé... L’entreprise applique une remise de 5 % (la fameuse "marge de confort") → Retour au prix initial de 6 620 € (tout ça pour ça…) Le client insiste : le concurrent propose 5 900 € ! Bluff ou réalité ? L’entreprise ne sait pas. L’entreprise refuse de s’aligner, abandonne la négociation. → Pas de commande. → Pas de chiffre d’affaires. → Pas de marge contributive Et le vrai sujet est là : L’entreprise a 822 000 € de frais fixes annuels (mais elle ne le sait pas) Elle souhaite dégager 100 000 € de résultat, mais c'est pas toujours intégré dans les calculs... → Elle doit donc générer 922 000 € de marge contributive annuelle À date, elle a couvert 590 000 € de coûts fixes (sans le savoir précisément) Question centrale : Cette affaire à 6 620 €, était elle bonne à prendre? Aurait-elle couvert une part des frais fixes ? Avons-nous perdu une vente rentable… sans le savoir ? Et vous ? Vous vous demandez si vos affaires contribuent vraiment à couvrir vos frais fixes et générer du résultat ? 🚨 Je vous offre une vidéo gratuite pour améliorer vos marges ◉ +30 ans d'expérience condensé en 1 vidéo pratique ◉ Mon FlashMarge conçu pour les secteurs industriels et du bâtiment ◉ Un calculateur pour identifier la marge réelle de vos affaires ◉ Une approche financière pour dégager des bénéfices ◉ Des indicateurs clés pour améliorer votre performance ◉ Une méthode simple et rapide — 🟢 Pour recevoir la vidéo : ↳ Likes ce post ↳ Commentez "FlashMarge" sous ce post ↳ Abonnez-vous à Vincent Loubière

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