La plus grande erreur en prospection : des campagnes automatique de messages sans approche personnalisée. ✅ Essayez d’être créatif et de personnaliser vos campagnes. ✅ Faites une approche multicanale : LinkedIn, mail, téléphone, courrier postal, porte-à-porte. ✅ Quand vous démarrez votre prospection, adressez manuellement peu de prospects au lieu de lancer des campagnes automatiques. Voici les pépites vente d’Alexandre Waquier, head of sales chez Ilek et créateur du podcast les Les Héros de la vente 👇 💎 DIFFÉRENCES ENTRE LA VENTE EN START-UP ET EN SCALE-UP ? 1️⃣ En start-up, le business developer doit faire le cycle de vente de A à Z et être un vrai couteau suisse. 2️⃣ En start-up, il y a moins de budget donc il faut être débrouillard et créatif. 3️⃣ Démarrez votre carrière de business developer dans une start-up, ça vous aidera par la suite. C’est plus facile de démarrer en tant que généraliste puis de se spécialiser. 💎 1/ DÉFINISSEZ VOTRE PLAYBOOK DE VENTE 1️⃣ Créez un guide pour vos commerciaux où il y a toutes les étapes de votre cycle de vente. 2️⃣ Clarifiez l’offre, la mission, la légitimité, les persona clients. 3️⃣ Concentrez-vous sur les bonnes opportunités et ignorez le reste 4️⃣ Mettez en place la stratégie de prospection : canaux de prospection, scripts d’appels à froid, scripts d’emails, scripts de RDV de découverte, etc. 5️⃣ Rien n’est laissé au hasard : que va-t’il faire 48h avant le RDV ? 24h avant le RDV ? pendant le RDV ? 💎 2/ TENTEZ LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE - C’est l’outil d’acquisition le moins cher et le plus rapide. - Si vous passez 2h à passer 100 appels, statistiquement vous aurez forcément des RDV. Vous n’aurez certainement pas de tels résultats avec d’autres moyens de prospection. 💎 3/ LE SALES ENABLEMENT, C’EST QUOI ?  - Cela fait le lien entre le marketing et la vente dans une entreprise. Cela donne les outils et les ressources marketing aux vendeurs de l'entreprise pour qu'il performe. - Par exemple, vous allez donner un cas d'usage très précis pour le rendez-vous d'un vendeur avec son client. Il aura juste à le dérouler. - C’est aussi la formation continue des commerciaux. Aider les commerciaux à performer en faisant du coaching de RDV = écouter et analyser les RDV 💎 4/ RESSOURCES RECOMMANDÉES - Site et podcast : Les Héros de la vente - Livre : From Impossible To Inevitable: How Hypergrowth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross, Jason Lemkin - Blog : winning by design - Podcasts : The Sales Game de Elric Legloire 🎮🌶, Vive la vente de UPTOO 💎 5/ CONSEIL FINAL Écoutez en permanence les appels de rendez-vous : les vôtres et ceux de vos collègues. 👉 C’était un récap’ du dernier épisode du podcast marketing B2B avec Alexandre Waquier, head of sales chez Ilek et créateur du podcast les Les Héros de la vente. 👇 Retrouvez l’épisode complet dans le premier commentaire.