Un renfort Data ne démarre pas à la signature. Il démarre quand 2 choses sont vraies : → accès OK → scope tranché Sinon, vous payez l’attente. Pas en ressenti hein, mais en semaines perdues. Ce que je vois le plus souvent (besoins urgents) : → le renfort arrive… et attend des accès → les priorités restent floues (“on verra”) → la prod continue de casser → le run remange les sprints → au bout de 10 jours, tout le monde conclut : “ça ne sert à rien” La version simple (et réaliste) pr démarrer vite : 1) Le job réel en 1 phrase ↳ Qu’est-ce qui doit bouger en 30 jours, mais concrètement ? 2) 2 indispensables (pas 10) ↳ Les 2 compétences qui font gagner du temps dès la semaine 1. 3) Un owner unique côté client ↳ Une personne qui tranche quand il y a arbitrage (sinon tout se dilue). 4) Chemin critique accès / sécu ↳ Qui valide quoi, sous quel délai, et sur quels environnements/données. 5) “Done” à J+30 ↳ Un livrable stable, mesurable, utile (même petit) qui redonne de l’oxygène. 6) Règle de protection du delivery ↳ Quand un incident arrive : qu’est-ce qu’on met en pause pr ne pas replonger en survie ? Ce cadre n’est pas “rigide”. C’est ce qui évite 2 à 4 semaines de pertes sur un besoin urgent. Si vous voulez, je vous fais un triage en 10 minutes : → vous me donnez votre point bloquant #1 + vos 2 indispensables → je vous dis le levier #1 à sécuriser en premier → et si besoin, je reviens avec 2 profils senior en 48h (démarrage court, prolongation si valeur) DM “DEMARRAGE” et je vous propose 2 créneaux.

Je vous ai montré comment j'ai ouvert 7 comptes en rang 1. Aujourd'hui je vous montre comment je m'apprête à ouvrir VINCI. Et je vous offre le plan de compte complet. 280 000 collaborateurs. 69 milliards de CA. 4 pôles. Des dizaines de filiales. Il y a 3 ans j'aurais fait comme tout le monde. Taper "VINCI" sur LinkedIn. Envoyer 15 InMails au hasard. Aujourd'hui ma méthode est radicalement différente. Première chose : oublier le siège. VINCI est décentralisé. Chaque pôle a sa propre DSI, son budget, ses décideurs. C'est pas un compte. C'est 4 entreprises distinctes. Deuxième chose : identifier le piège. Chez VINCI c'est Axians. Cellule consulting interne. On trouve les périmètres où ils ne sont pas. Troisième chose : parler leur langage. J'ai identifié 5 axes IT prioritaires. SAP S/4HANA. Cloud Azure. Cybersécurité. Data et IA. Modern Workplace. Je n'arrive pas en disant "on fait de l'IT". J'arrive en disant "je sais que vous migrez votre Procurement sur S/4 MM et Ariba. J'ai le profil qu'il vous faut." Quatrième chose : le contact croisé. Pas un seul interlocuteur. Trois. Sur le même périmètre. La même semaine. L'opérationnel. Le manager. Le RSSI. Quand 3 personnes entendent ton nom la même semaine, tu existes. Cinquième chose : prospecter à l'envers. Parler aux consultants déjà en mission chez VINCI. Comprendre ce qui se passe dans les murs. Les projets qui arrivent. C'est exactement comme ça que j'ai ouvert la SG. C'est exactement comme ça que je m'apprête à ouvrir VINCI. Et c'est exactement ce que BellumAI est en train d'automatiser. Identifier les bons comptes. Cartographier les décideurs. Détecter les signaux business. Structurer le plan de contact. Tout ce que je viens de faire manuellement en 2 semaines, BellumAI le fait en 7 minutes. Like + commente "BELLUM AI" et je te l'envoie en DM.