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Heinz augmente ses ventes de 17,9 % en changeant sa bouteille de sens. Ce n’est pas du marketing, c’est de la psychologie. Pour ça, il faut comprendre le problème initial : le ketchup était difficile à sortir. Il fallait secouer, taper, attendre. Une friction. Un effort inutile. Une baisse de l’expérience consommateur. En 1992 Paul Brown, a breveté une valve en silicone capable de libérer le liquide dès la pression. Heinz l’intègre en 2002 dans une bouteille stockée tête en bas. Résultat : plus besoin de secouer. Le produit est perçu comme plus pratique. Et donc, plus apprécié. En neurosciences, c’est ce qu’on appelle la fluence cognitive. Plus une action est facile, plus le cerveau l’interprète comme évidente, fiable, intuitive. Même si le contenu ne change pas. Une étude de Song et Schwarz (2008) montre qu’un message écrit dans une police simple est perçu comme plus crédible. L’information ne change pas. C’est la fluidité avec laquelle on y accède. Et vous pouvez appliquez ce concept dans votre activité. Diminuez les frictions : • Un onboarding plus clair • Une page de vente simplifiée • Un post LinkedIn avec 3 idées maximum Plus c’est simple, plus c’est puissant. Et le cerveau s’en souvient. Quel sujet aimeriez vous voir pour la prochaine fois ? PS : commente “neuro” pour recevoir ton audit de neuromarketing individualisé. Sources : Song, H., & Schwarz, N. (2008). If it’s hard to read, it’s hard to do. Cognition, 118(1), 111–115.

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Comment sortir du lot des faux experts dans ton domaine Pour entrer dans le top 1% ↓ Tu le vois partout, il y a de plus en plus de faux experts, Des gens qui te vendent de la m*rde, Qui n’ont aucune réelle expertise Et qui sont là uniquement pour ton argent. Au passage, si tu te sens visé, bosse gratuitement pour devenir expert et ensuite vends ton expertise. Bref, on va voir directement comment sortir du lot pour vendre une expertise très facilement. 𝟏 - 𝐏𝐫𝐞𝐮𝐯𝐞 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝟐 - 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝟑 - 𝐒𝐢𝐧𝐜𝐞́𝐫𝐢𝐭𝐞́ 𝟒 - 𝐇𝐮𝐦𝐚𝐧𝐢𝐬𝐞𝐫 𝟓 - 𝐀𝐯𝐨𝐢𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐩*𝐭𝐢𝐧 𝐝’𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 Je te laisse checker le carrousel pour les détails. Deviens un expert de ton domaine Et vends enfin. Si t’as besoin d’aide, commente « pizza » 😉

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100 principes de design expliqués EN DETAIL. Pour que tu saches enfin les appliquer. Pas juste les connaître ↓ Je fais suite au post d'hier, pour vous les donner. Certains d'entre vous m'ont demandé plus de détails sur l'application de ces principes. J'ai donc compilé des explications plus complètes. ◉ Ce document approfondit chaque catégorie : → Psychologie utilisateur Quelques mécanismes simples qui influencent la perception et les décisions → Hiérarchie visuelle Comment structurer l'information pour la rendre plus digeste et navigable → Couleurs et typographie Des conseils pratiques pour des choix visuels qui servent votre message → Interaction et navigation Astuces pour fluidifier les parcours utilisateurs et réduire les frictions → Expérience globale Comment ces éléments fonctionnent ensemble dans un système cohérent Ce n'est pas la bible du design, loin de là. Juste un document qui rassemble des principes éprouvés, expliqués de manière accessible et pratique. Si ça peut vous faire gagner quelques heures de recherche, alors ça vaut le coup d'être partagé. 1️⃣ Like ce post 2️⃣ Commente "DESIGN" (ou ce que tu veux en vrai je m'en fou) pour recevoir le document 3️⃣ Ajoute moi dans tes relations pour que je puisse te l'envoyer en MP PS : la vraie expertise vient avec le temps, les essais-erreurs et l'application de ces mécanismes dans des contextes variés. Chaque projet est une nouvelle occasion d'apprendre

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Newton a découvert la gravité. Heinz, en a fait un business. Pendant des décennies, leurs bouteilles étaient un cauchemar. Tu tapais, tu secouais, tu priais pour que le ketchup sorte… Et même si le produit était bon, Bah l’expérience, elle, était rincée.. Alors en 2003, Heinz a pris une décision simple : retourner la bouteille. Ils n’ont pas changé la recette, ni refait la pub. Ils ont juste inversé la logique. Le bouchon en bas, la sauce en haut. Et le ketchup coulait ENFIN simplement. Résultat : une hausse massive des ventes. Et surtout, une marque plus aimée que jamais. Parce qu’ils ont compris un principe fondamental du cerveau humain : notre cerveau préfère la simplicité. C’est ce qu’on appelle le processing fluency : plus une action est fluide et demande peu d’effort mental, plus elle est perçue comme agréable… et plus tu as envie de la répéter. Heinz n’a pas vendu un meilleur ketchup. Ils ont vendu une meilleure expérience. Et dans ton business, c’est pareil. Ton job, c’est de rendre chaque étape — onboarding, utilisation, passage à l’action — tellement fluide qu’il n’a presque plus de charge mentale. Rends ça aussi fluide que du ketchup Heinz. Et Commente BRAIN pour recevoir mes 500 hooks basés sur les neurosciences pour devenir viral et vendre sans forcer.

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