Heinz augmente ses ventes de 17,9 % en changeant sa bouteille de sens. Ce n’est pas du marketing, c’est de la psychologie. Pour ça, il faut comprendre le problème initial : le ketchup était difficile à sortir. Il fallait secouer, taper, attendre. Une friction. Un effort inutile. Une baisse de l’expérience consommateur. En 1992 Paul Brown, a breveté une valve en silicone capable de libérer le liquide dès la pression. Heinz l’intègre en 2002 dans une bouteille stockée tête en bas. Résultat : plus besoin de secouer. Le produit est perçu comme plus pratique. Et donc, plus apprécié. En neurosciences, c’est ce qu’on appelle la fluence cognitive. Plus une action est facile, plus le cerveau l’interprète comme évidente, fiable, intuitive. Même si le contenu ne change pas. Une étude de Song et Schwarz (2008) montre qu’un message écrit dans une police simple est perçu comme plus crédible. L’information ne change pas. C’est la fluidité avec laquelle on y accède. Et vous pouvez appliquez ce concept dans votre activité. Diminuez les frictions : • Un onboarding plus clair • Une page de vente simplifiée • Un post LinkedIn avec 3 idées maximum Plus c’est simple, plus c’est puissant. Et le cerveau s’en souvient. Quel sujet aimeriez vous voir pour la prochaine fois ? PS : commente “neuro” pour recevoir ton audit de neuromarketing individualisé. Sources : Song, H., & Schwarz, N. (2008). If it’s hard to read, it’s hard to do. Cognition, 118(1), 111–115.

Tout ce qu’on a appris en accompagnant nos clients cette année,on l’a rassemblé dans un seul document. Je te le partage une dernière fois Notre guide de prospection 2025 sera supprimé demain. Le voici : https://taap.it/kMjiuRK Un condensé terrain : ce qui a marché, ce qui a échoué, ce qu’on a corrigé. À l’intérieur : ∘ Comment poser des bases solides (offre, ICP, psychologie). ∘ Construire une base de leads qui a une vraie valeur business. ∘ Une stratégie multicanale testée et validée. ∘ Des actions applicables immédiatement. ∘ Le process Aakize tel qu’on l’a transmis à nos clients. Bonus : 4 agents IA pour exécuter plus vite et mieux. Ce guide a contribué à générer +2,2M€ de CA. Le prochain sera différent. Disponible encore quelques heures. Suppression demain. ➊ Like ➋ Commente “2025” ➌ Ajoute-moi → je te l’envoie