0 → 36 consultants chez Société Générale. Voici ma méthodologie étape par étape : Nouveau dans ma boîte. On me refile un compte. Historique quasi nul. Je suis en période d’essai. Je n’ai pas le droit à l’erreur. Alors, je réfléchis à mon plan d’action. Je commence par fouiller. Je cherche dans le CRM, dans les mails, dans les fichiers partagés. Pas grand chose. Je vais partir de zéro. Je scrolle LinkedIn. J’entre le nom de l’entreprise. Je tape “CTO”, “DSI”, “Responsable Infra”, “Tech Lead”. Je note les noms, les postes, les connexions communes. Je vois qu’un ancien collègue bosse là-bas. + J'identifie toutes les ESN déjà référencées chez eux. Objectif : passer par eux en sous traitance dans un premier temps. Je contacte 30 business managers et cherche à créer un partenariat. Premier levier. Je continue. Je cherche les consultants qui ont déjà travaillé chez eux. J’en repère un sur une mission passée. Je le contacte. Petit café, rien de formel. Il me lâche deux trois infos. Des projets en cours. Des outils utilisés. Le nom d’un manager qui galère à staffer. Deuxième levier. Je creuse encore. Je lis les annonces d’emploi de l’entreprise. Elles disent tout. Les technos qu’ils utilisent. Les profils qu’ils cherchent. Les périmètres qui recrutent. Troisième levier. Je commence à voir une porte d’entrée. Maintenant, je passe à l’attaque. J’envoie une première vague de messages sur LinkedIn. Pas du spam. Pas du copié-collé. Des messages simples, directs. Je joue la transparence. Je ne cherche pas à vendre. Juste à comprendre leurs enjeux, à voir si je peux être utile. Sur vingt messages, dix réponses. Sur dix réponses, cinq échanges intéressants. Sur cinq échanges, trois managers ouverts à discuter. Les premiers calls arrivent. Je ne parle pas tout de suite de profils. Je pose des questions. Je veux comprendre ce qui bloque chez eux. Les sujets critiques. Les projets qui prennent du retard. Les profils qu’ils n’arrivent pas à recruter. Un besoin commence à se dessiner. Un profil DevOps qui manque depuis des semaines. Je sens qu’il y a une faille. Je sors mon meilleur consultant. Il coche toutes les cases. Le manager hésite. Il a déjà des prestataires référencés. Il me dit que c’est compliqué. Je lui propose une solution. On tente une dérogation. Si mon consultant est bon, il trouvera une solution pour le garder. Qautres semaines plus tard, c’est signé. Le premier consultant démarre. Le compte est ouvert. Maintenant, il faut élargir. Je contacte les autres managers. “Votre collègue bosse déjà avec nous, on pourrait voir si on peut vous aider aussi.” Petit à petit, la porte s’ouvre. Six mois plus tard, on a 9 consultants en mission. Le compte est sécurisé. Ouvrir un compte, c’est du temps, du travail et de la patience. Mais surtout il faut la bonne stratégie. J'ai quelque chose à vous proposer. Si jamais vous avez besoin d'aide pour avoir un plan de compte, ouvrir les périmètres de votre compte cible : commentez ou écrivez moi un message