Saas industry
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Je vois passer des dizaines de frameworks pour signer des clients. Certains cherchent la machine parfaite. Celle où tout tourne “tout seul”: Je comprends. Mais il y a une réalité que beaucoup découvrent un peu tard. La prospection ne sera jamais totalement automatisée. Et heureusement. Parce que c’est justement là que se fait la différence entre ceux qui exécutent vraiment… et ceux qui empilent des outils. Il y a quelque temps, un client nous dit : “On a essayé l’automation, LinkedIn, l’email, mais rien ne marche vraiment.” Quand on regarde de plus près, le problème n’était pas les outils. Le problème, c’est qu’il n’y avait pas de mécanique claire entre les canaux. Tout était fait… mais rien n’était coordonné. C’est exactement pour ça qu’on a construit un framework très simple en interne pour traiter les cold leads. Un framework qu’on utilise pour nous. Et qu’on déploie aussi chez certains clients. On l’appelle : Warm & Hunt. Le framework repose sur 3 canaux simples : - Email - LinkedIn - Téléphone Mais surtout sur la manière de les articuler. Étape 1 : Warm On utilise l’email pour réchauffer les listes. Pas pour vendre immédiatement. Mais pour identifier : - qui ouvre - qui clique - qui montre un premier signal Étape 2 : Hunt Ensuite, LinkedIn. On observe les réactions, les vues, les interactions. Et on engage des conversations beaucoup plus ciblées. Étape 3 : Warm call Et seulement ensuite, le téléphone. Mais plus en cold. En warm call. On appelle ceux qui montrent de l’intérêt ou qui nous répondent positivement. C’est plus efficace parce que la personne a déjà vu votre nom plusieurs fois. Cette mécanique paraît simple. Mais bien exécutée, elle fonctionne. On l’a utilisée dans l’IT, le SaaS, l’industrie, le BTP, la logistique la formation Et elle continue d’être l’une des plus efficaces pour démarrer. Avant de chercher l’automation parfaite… Maîtrisez déjà une mécanique multicanale simple et disciplinée. Si vous voulez le Framework complet Warm & Hunt (avec la séquence détaillée) : Commentez “pirate” ou “filou” sous ce post. Ajoutez-moi, pour que je puisse vous l’envoyer en DM. Bonne prospection à tous !
Mécanisme lead magnet
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