Exemples de lead magnets LinkedIn en sales management

J'ai passé 100 heures à créer des skills Claude. Aujourd'hui, je vous en offre 50. 100% gratuitement. Une skill transforme Claude en expert métier. Ce n'est pas un simple prompt. C'est plus fort plus puissant. C'est un véritable mode opératoire persistant. Ce que contient ce pack exclusif : •| RH : fiches de poste, contrats, scoring CV •| Immo : baux, états des lieux, offres •| Vente : devis, propositions, suivi CRM •| Contenu : newsletters, articles, SEO YouTube •| Gestion : synthèses, workflows post-appel Vous copiez. Vous collez dans Claude. Vous travaillez. Aucun abonnement. Aucune formation obligatoire. Du pratico-pratique. Les résultats en une semaine ? Bien supérieurs à 6 mois de formation. La différence entre pros et amateurs IA ? Un fichier parfaitement rédigé. Commentez "SKILL" ci-dessous. Je vous envoie le pack. (Connectez-vous à mon profil pour l'envoi) ⚠️ Le PACK disponible uniquement 24 heures.

Je vais être honnête avec vous. Quand on m'a proposé de devenir partenaire de Zeliq, ma première réaction c'était : "Encore un outil de prospection… super." 😐 Et puis j'ai testé... Et là, j'ai compris pourquoi Dorian Ciavarella a construit quelque chose de vraiment différent. ZELIQ, c'est quoi concrètement ? C'est la plateforme tout-en-un pour les équipes commerciales qui en ont marre de jongler entre 8 outils différents pour trouver un email vérifié. ✅ Base de données de +450M de contacts qualifiés ✅ Enrichissement automatique Zeliq interroge plusieurs providers en même temps (RocketReach, Findymail, People Datalab…) et vous ramène le meilleur résultat ✅ Séquences multicanal (email + appels + LinkedIn) pour engager vos prospects sans vous noyer ✅ Dialer intégré pour appeler directement depuis la plateforme ✅ Filtres avancés : taille d'entreprise, secteur, job title, décideurs, changement de poste récent… En gros : vous trouvez vos leads, vous les enrichissez, vous les contactez. Le tout au même endroit. Pour qui ? 👉 Les SDRs et BDRs qui veulent prospecter plus vite et mieux 👉 Les sales managers qui veulent outiller leur équipe sans se ruiner 👉 Les indépendants, consultants et TPE/startup qui veulent prospecter comme des grands sans une armée de tools 🎁 Et maintenant la partie fun : le jeu concours ! Pour fêter ce partenariat, on fait un tirage au sort parmi les commentaires de ce post. 1 gagnant remportera 500 crédits Zeliq offerts : de quoi bien démarrer et tester sans se poser de questions. Pour participer, c'est simple : 👇Likez et commentez avec le mot "ZELIQ" + dites-moi quel est votre plus gros challenge en prospection en ce moment. (Augustin Tonnel 📞 t'as pas le droit de participer ! c'est de la triche ! ) (Le tirage au sort aura lieu dans vendredi, je vous annonce le gagnant en commentaire.) Un grand merci Vincent Deloffre pour la confiance, et pour avoir construit un outil qui donne vraiment envie de prospecter. C'est pas rien. 🙏 Moi c'est Julien 🤘 et j'aide les entreprises ambitieuses à construire un processus commercial performant.

Vos commerciaux passent 60% de leur temps à ne pas vendre. Ils relancent. Ils qualifient. Ils trient. Ils copient-collent des messages. Ils mettent à jour le CRM. Ils cherchent le bon contact. Ils se rappellent où en était tel prospect. Et entre deux tâches admin, ils essaient de closer. On leur demande d'être des machines de guerre commerciale. On leur donne des outils de 2014. Un CRM rempli à moitié. Un fichier Excel "en attendant". Des leads qui arrivent par 4 canaux différents sans aucune centralisation. Et un manager qui demande pourquoi les chiffres ne suivent pas. Le problème c'est pas vos commerciaux. C'est tout ce qu'on met entre eux et la vente. J'accompagne des équipes commerciales depuis 8 ans. Le pattern est toujours le même. Le commercial performant n'est pas celui qui bosse le plus. C'est celui qui passe le plus de temps en conversation réelle avec des prospects qualifiés. Les autres font la même chose. Mais noyés dans du bruit. Relancer un prospect froid. Rappeler un lead qui ne décroche jamais. Envoyer un mail que personne ne lira. Noter dans le CRM ce qu'il aurait dû noter hier. Pendant ce temps le prospect chaud est passé chez le concurrent. Pas parce que l'offre était meilleure. Parce que quelqu'un lui a répondu plus vite. J'ai un client dans l'automobile. 6 commerciaux. Objectifs jamais atteints depuis 2 trimestres. Le réflexe du directeur commercial : recruter un 7ème. On a regardé les chiffres. 62% du temps des commerciaux passait en tâches non commerciales. Qualification manuelle. Relances sans réponse. Saisie CRM. Organisation des RDV. On a automatisé toute la couche avant-vente sur WhatsApp. Le prospect arrive. Il est qualifié en 3 questions automatiques. Il choisit son créneau. Le commercial reçoit une fiche complète et un RDV confirmé. Résultat à 4 mois. Objectifs dépassés de 18%. Avec 6 commerciaux. Pas 7. Le recrutement a été annulé. Ce qui a changé c'est pas l'équipe. C'est ce qu'on leur a enlevé. La majorité des entreprises cherchent à optimiser la vente. Très peu cherchent à éliminer ce qui empêche de vendre. C'est pourtant là que se cache la marge. Pas dans une campagne de plus. Pas dans un outil de plus. Pas dans un commercial de plus. Dans le temps qu'on leur rend. Si vous voulez qu'on regarde ensemble où votre équipe perd du temps avant de vendre, je fais des audits gratuits en ce moment. Le lien de RDV est dans mon profil ou commente "WHATSAPP"

🔥 Guide complet pour créer des tableaux de bord Hubspot Arrêtez de faire des exports avec des data non fiables Je vous montre la méthode + tuto vidéo Lundi matin 9h Beaucoup de head of marketing, CEO ou head of sales vont envoyer 5 slack à l'équipe, chercher partout dans Hubspot pour exporter les chiffres de la semaine Le problème c'est que dans 90% des cas les données seront fausses Personne va s'en apercevoir mais à la fin de l'année il y aura un problème. Ce n'est plus possible ! En 2026, Hubspot permet de créer des dashboard centralisé pour avoir les KPI's utiles en 1 coup d'oeil et en temps réel. Vous pouvez avoir les chiffres que vous souhaitez, je ne vais pas en faire la liste mais TOUT ce dont vous avez besoin pour prendre des décisions business peut être condenser dans un tableau de bord sur Hubspot. Je vous ai fait un guide complet pour créer vos dashboards : - Les 4 tableaux de bords indispensable - Les KPi's utile pour chaque rôle - Un tuto vidéo pour les créer dans Hubspot Pour le recevoir : ▶︎ Like + commentaire ▶︎ Connexion avec moi (pour que je puisse vous envoyer en mp) Partagez autour de vous c'est important !

J'ai optimisé le système commercial de +15 agences. Certaines ont ajouté +7K/mois de CA. Je te montre comment 👇 Leur problème n'était pas un manque de leads. Pas un manque de bons commerciaux. Mais aucune structure. Aucun process. Aucun pilotage. Voilà les 5 piliers que j'ai mis en place : 1️⃣ Les rôles commerciaux Qui prospecte, qui close, qui relance. Sans ça, tout le monde fait tout et personne ne fait rien de bien. 2️⃣ La structure de vente Un mix Inbound et Outbound bien tracké, c'est la seule façon de savoir ce qui fonctionne vraiment. 3️⃣ L'amélioration continue Un système commercial ne se construit pas une fois pour toutes. Il se teste, il s'ajuste, il s'optimise en permanence avec les bonnes méthodes. 4️⃣ Les outils Ceux qui font vraiment gagner du temps. 5️⃣ Le modèle de rémunération Pour que tes commerciaux soient motivés sans que tu y laisses ta marge. 👉 Commente "Commercial" et reçois la mind map complète pour structurer ton pôle commercial de A à Z.

Le commercial qui suit à la lettre son script est souvent celui qui signe le moins. Pas parce que le script est mauvais. Parce que pendant qu'il récite, le prospect lâche des informations en or qu'il n'entend pas. Il pense à sa prochaine question plutôt qu'à ce qui vient de lui être donné. La standardisation est un outil de prédictibilité. Pas un outil de récitation. C'est le premier des sujets qu'on a disséqués dans l'épisode 8 de Poivre & Sales avec Jed et Augustin : quoi figer dans un pitch, quoi laisser vivant, et à quel moment précis la personnalisation fait basculer un deal. On est allés plus loin que la théorie. La structure R1/R2 : comment cadrer un premier appel pour ne pas passer la moitié du deuxième à reprendre ce qu'on aurait dû creuser la première fois. Les phases exactes (situation, problème, conséquence, vision) et dans quel ordre les amener pour que le prospect arrive lui-même à la conclusion qu'il doit changer. La co-construction de propale : pourquoi réécrire les problèmes du prospect devant lui, avec ses mots, change radicalement son niveau d'adhésion à ce qui vient ensuite. Et un concept qu'on entend rarement : l'hermétisme émotionnel. Si tu es entrepreneur, que tu manages une équipe commerciale ou que tu vends toi-même, l'épisode est designé pour toi. Dense. Actionnable. Aucun remplissage. Lien en commentaire.

Nouveau template Pipedrive - Looker Studio ! ✳️ J’ai créé un template Looker Studio gratuit, connecté à Pipedrive, prêt à l’emploi et actualisé en temps réel. En deux pages, tu retrouves tout ce qu’il faut pour piloter ton activité commerciale : 🔹 Overview : - Deals gagnés, perdus, en cours - Valeur totale des deals - Taux de conversion, durée moyenne du cycle de vente - Répartition par sales, par statut, dans le temps… 🔹 Deals : - Liste détaillée des deals (ouverts, gagnés, perdus) - Raisons de perte, probabilités, valeurs, dates clés 👉 De quoi prendre de meilleures décisions, plus rapidement, avec une vue claire sur ton pipe. Pour recevoir le template : 👍 Like 💬 Commente "Dashboard" ➕ Ajoute-moi en connexion pour que je te l’envoie directement en DM

Tu travailles dur mais tes emails travaillent contre toi. Ton prospect a reçu 47 emails ce matin. Le tien ressemblait aux 46 autres. J'ai compilé les résultats de +50 000 séquences d'emails B2B avec Lavender et Gong pour comprendre exactement pourquoi certains messages génèrent des rendez-vous là où d'autres disparaissent dans le vide. Ce que j'ai trouvé est clair : ce n'est pas une question de volume, ni d'outil, ni de produit. C'est une question de précision. Le bon message au bon profil fait jusqu'à 64 % de différence sur le taux de réponse. J'ai tout condensé dans un guide gratuit avec les codes de communication par département, par niveau hiérarchique et par secteur, plus des exemples de messages prêts à utiliser aujourd'hui pour que ton prochain email ne ressemble plus aux 46 autres. Tape GUIDE en commentaire et envoie moi une demande de connexion (sans ça je peux pas t'écrire), je t'envoie le lien en DM.

Voici comment transformer un cold call en rendez-vous qualifié en 8 minutes. On a filmé l'appel et extrait 6 techniques précises On a passé un cold call à un fondateur d'organisme de formation. Pas de script récité. Pas de pitch produit en ouverture. Juste une méthode structurée, filmée, décortiquée. Voici les 6 techniques qu'on a extraites : 1° Le pont contextuel → Pas de "je vous dérange ?". On cite un contexte commun (un contact, un échange passé) pour créer une obligation sociale d'écouter. 2° Le cadrage d'autorité → Se positionner au même niveau hiérarchique que le prospect. Pas "je suis SDR". Mais "en tant que directeur". 3° L'entonnoir de qualification → On part du macro ("quels sont vos projets prioritaires ?") vers le micro ("combien dans l'équipe commerciale ?", "quels canaux d'acquisition ?"). Chaque question resserre l'étau. 4° Le challenge expert → Le moment pivot. On partage un constat marché : "Je vois beaucoup d'organismes plafonner à 1M€ de CA parce que tout repose sur le fondateur." Le prospect se reconnaît. Il écoute autrement. 5° La gestion des objections → Objection timing ? On ignore et on passe en mode conversation. → Objection prix ? On répond avec transparence, puis on pivote immédiatement sur la valeur. Pas de justification. Du cadrage. 6° Le closing directif → Pas "je vous envoie un mail". Mais "je vous envoie l'invitation pour demain 9h". On verrouille le créneau en direct. Résultat : rendez-vous qualifié en 8 minutes. Le prospect a donné son vrai mail perso. Pas le générique. Ce qui fait la différence ici, c'est la structure. On ne court plus après les prospects. On construit un dialogue. On a mis tout ça dans un guide gratuit qui décortique l'appel seconde par seconde. Écrivez "CALL" en commentaire, je vous l'envoie. PS : Si vous êtes directeur commercial et que votre équipe galère à transformer les appels en rendez-vous qualifiés, envoyez-moi un message. On en parle sans langue de bois.

🔥 RESPONSABLES DE VENTE : sous PRESSION, vos vendeurs ne perdent pas une technique… ils perdent leur CALME. Et un client sent ça en 3 SECONDES : ton, rythme, micro-justifications. Résultat : CONFIANCE en baisse, DÉCISION reportée. Avec CIEL Centre de l'Intelligence Émotionnelle et du Leadership et Arnaud Muller, on entraîne vos équipes BILINGUES FR/DE à rester STABLES quand ça chauffe grâce à V.I.F. 🧭 VISION → IMPACT → FLEXIBILITÉ 📩 Vous voulez tester sur un cas réel (prix, délai, “on va réfléchir”) ? MP “VIF”.

La prospection n'est pas un sujet opérationnel. C'est un sujet de vision. Et la plupart des dirigeants l'ont délégué sans jamais poser le cadre stratégique... Le problème c'est que la plupart d'entre vous ont confié la prospection à un SDR ou une agence. Sans cadre. Sans vision. Sans stratégie claire. Résultat → votre pipeline est imprévisible, et personne ne sait vraiment pourquoi. Je m'explique : La prospection, ce n'est pas "envoyer des messages à des listes". Ce n'est pas un sujet agressif. Ce n'est pas un sujet opérationnel. C'est contacter les bonnes personnes, au bon moment, parce que vous avez identifié un enjeu qui est soit une priorité pour eux, soit un levier de croissance énorme. Et ça, ça demande un cadre stratégique posé par le dirigeant. Voici les 4 piliers que je vois chez les boîtes qui transforment leur outbound en machine prévisible : 1° La data —> savoir QUI contacter et POURQUOI maintenant → Signaux d'achat, levées, recrutements, changements d'orga → Plus simple à dire qu'à faire, mais c'est la fondation 2° Le cadre stratégique —> défini par le dirigeant, pas par le SDR → Quel marché on attaque, quel message, quel positionnement → Si vous n'avez pas posé ça, votre équipe tire dans le vide 3° L'orchestration —> quelques outils de base, pas 15 logiciels → Un CRM propre, un outil d'enrichissement, une séquence claire → Le but est de ne pas perdre de temps, pas d'empiler des outils 4° Le dialogue —> décrocher le téléphone et être curieux → Pas de pitch. Pas de monologue. → Comprendre l'enjeu de votre interlocuteur. Point. La prospection n'est pas un problème de tactique. C'est un problème de vision au sommet. Dirigeants : reprenez le contrôle du cadre avant de demander plus de volume. PS : Écrivez "CADRE" en commentaire si vous voulez que je vous partage ma grille de diagnostic outbound pour C-Level.

𝗟𝗲𝘀 𝟳 𝗵𝗮𝗯𝗶𝘁𝘂𝗱𝗲𝘀 𝗱𝗲𝘀 𝘁𝗼𝗽 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲𝗿𝘀 🎯 Le Customer Centric Selling est une philosophie de vente que j’adore, car elle résume parfaitement ce que devrait être la vente : aider les prospects à acheter. Les 3 auteurs de ce livre partagent les règles à respecter pour conclure ses ventes plus souvent. Bien qu’écrit il y a plus de 20 ans, ces règles sont encore parfaitement d’actualité. Mais trop peu d’entre nous prennent vraiment la peine de les comprendre. Alors, je vais vous les résumer en 7 habitudes à prendre d'urgence si vous voulez faire partie des meilleurs commerciaux (selon moi) : 1️⃣ É𝗰𝗼𝘂𝘁𝗲𝗿 𝗮𝘁𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝘃𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝘁 𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 Petites bouches, grandes oreilles. Commencez par comprendre vraiment les défis et les douleurs du client. Pourquoi est-il devant vous ? Que s’attend-il à résoudre en échangeant avec vous ? Cela signifie parler moins, écouter plus, mieux noter et poser les questions qui vont révéler les vrais sujets à creuser et les opportunités. 2️⃣ 𝗙𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗲𝘂𝘃𝗲 𝗱’𝗮𝗱𝗮𝗽𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁é Les clients peuvent venir d’industries différentes, de milieux différents et surtout peuvent avoir des personnalités différentes. Vous aurez certes plus de facilité à converser avec des gens qui vous ressemblent, pour autant vos efforts pour adapter votre discours et votre approche payeront à coup sûr. 3️⃣ 𝗦𝗲 𝗽𝗿é𝗽𝗮𝗿𝗲𝗿 𝗿𝗶𝗴𝗼𝘂𝗿𝗲𝘂𝘀𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 C’est peut-être l’un des points les plus importants de cette liste. La préparation est l'un des seuls aspects de la vente qui est à 100% sous votre contrôle. Votre unique chance de faire une bonne première impression et de passer pour un vrai professionnel. 4️⃣ 𝗦𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗿 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀, 𝗽𝗮𝘀 𝘀𝘂𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 Vos clients se fichent de vos dernières features. Ce qu’ils veulent savoir, c’est quel problème elles résoudront. Mieux, ce qu'ils pourront faire avec. Ex : Vous préférez une perceuse ou un bouton rouge 10x moins cher et qui fait des trous parfaits ? Le bouton rouge. Dans les deux cas, le bénéfice = c’est “le trou”. Ce que je vends, c’est donc le trou. Pas “l’outil” 5️⃣ Ê𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗲𝗿𝘀é𝘃é𝗿𝗮𝗻𝘁 ≠ ê𝘁𝗿𝗲 𝗽é𝗻𝗶𝗯𝗹𝗲 Le followup est important, voire primordial. Mais il faut savoir quand et comment suivre une relation. Restez présents, pertinents et transformez chaque interaction en valeur pour le client. 6️⃣ 𝗔𝘂𝘅 𝗯𝗼𝗻𝘀 𝗼𝘂𝘃𝗿𝗶𝗲𝗿𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝗯𝗼𝗻𝘀 𝗼𝘂𝘁𝗶𝗹𝘀 Les outils de CRM, les plateformes d'analyse de données, les applications de productivité... Il existe une ribambelle d’outils à votre disposition. L’idée n’est pas de vous transformer en “Inspecteur Gadget”, mais de trouver votre propre “stack” d’outils pour gagner en productivité sur vos tâches au quotidien. Si vous êtes encore sur un tableur pour recenser vos interactions clients, vous allez rapidement avoir un problème. La 7ème en commentaire :)